Indobroker

Tips Sukses bagi Semua Orang untuk menjadi Penjual Properti

Artikel Selasa, Januari 12, 2016

Ilustrasi (Foto: Indobroker.id)

Sebagian orang berpikir bahwa mereka tidak akan bisa sukses untuk menjadi seorang penjual properti. Pemikiran ini sebenarnya perlu diluruskan karena pada dasarnya, siapapun kita bisa jadi penjual properti. Untuk bisa menjadi seorang penjual properti yang sukses, ada pakem atau syarat yang harus dipenuhi. Bila seseorang mampu menjalaninya, maka karir mereka sebagai seorang penjual properti bisa berjalan lancar.

Pakem untuk bisa menjadi penjual properti adalah:

· Ilmu

· Proses

Memiliki ilmu sebagai seorang penjual adalah sebuah skil yang harus terus menerus diasah. Skil ini tidak akan datang begitu saja dari buku-buku tentang sales ataupun hasil dari mengikuti seminar sales saja. Kunci utama untuk bisa mengembangkan skill sebagai seorang penjual adalah dengan terus menerus melakukan praktek penjualan. Dengan terus melakukan praktek, maka skill seseorang akan terus diasah menjadi jauh lebih baik dan lebih baik lagi.

Bila anda ingin menjadi seorang penjual properti, maka anda harus bisa menguasai skill ini. Namun, jalan untuk bisa menguasai skill ini tidaklah mudah. Anda harus berkomitmen sejak awal dan memantapkan diri dan hati pada aktivitas ini. Sebuah komitmen yang sebenarnya meliputi 2 hal yaitu:

· Passion atau hasrat yang kuat dan muncul dari hati kita

· Persistence atau keteguhan hati untuk terus bertahan menghadapi apapun yang terjadi selama menjalani proses.

Tahapan dalam Penjualan

Setelah anda berkomitmen untuk menjadi penjual properti yang sukses, maka anda perlu mengenali tahapan-tahapan yang perlu anda lalui agar anda berhasil menjual properti. Tahapan-tahapan dalam proses penjualan itu sendiri mencakup:

· Building Trust atau membangun kepercayaan

· Building Need atau membangun kebutuhan

· Give the Solutions atau penawaran pemecahan masalah

· Closing

Masing-masing tahapan terdiri dari beberapa langkah kongkrit yang akan membantu memberikan hasil yang sesuai harapan. Langkah-langkah kongkrit ini bisa berupa:

· Mempelajari Product Knowledge

· Membuat List Contact

· Mulai melakukan Contact

· Memperkenalkan diri

· Menyampaikan maksud, dan seterusnya.

Baca juga : Kumpulan Cerita Closing Indobroker

Masing-masing langkah kongkrit ini akan membantu membawa anda melalui setiap tahapan penjualan. Sekali lagi yang perlu ditekankan adalah pentingnya latihan dan praktek agar anda bisa melalui setiap tahapan dengan sukses.

Untuk membantu anda agar bisa melewati tahapan-tahapan tersebut, anda bisa mulai dengan melakukan latihan di depan cermin. Ada banyak hal yang bisa anda latih mulai dari cara berbicara anda, kecepatan anda dalam berbicara, raut muka anda saat menyampaikan maksudnya, bahasa tubuh atau gestur yang anda lakukan. Dengan melakukan latihan seperti ini, anda akan jauh lebih siap dan memilliki kesempatan yang jauh lebih besar dalam melakukan penjualan.

Setelah melakukan latihan, segera praktekkan latihan tersebut kepada kontak yang sudah anda miliki. Buatlah catatan dari setiap orang yang telah anda hubungi baik melalui telepon ataupun tatap muka secara langsung. Anda bisa mengkategorikan kontak-kontak tersebut dalam beberapa golongan misalnya kontak yang langsung menolak dengan berbagai alasan, kontak yang mau mendengarkan namun tidak tertarik pada penawaran anda, kontak yang tidak paham mengenai hal yang anda tawarkan, kontak yang mau mendengarkan secara detail dan golongan lainnya. Dengan membuat daftar seperti ini, anda akan bisa menentukan kontak mana yang bisa anda tindak lanjuti lagi, sehingga mau menerima penawaran dari anda.

Basic Skill dalam Penjualan

Menjadi seorang penjual merupakan sebuah skill yang perlu dimilki oleh setiap orang yang ingin menjadi penjual yang sukses. Skill ini bisa dilatih dan dikembangkan, dan anda bisa memulainya dengan melatih basic skill atau kemampuan dasar yang berupa:

· Pembentukan mindset

· Menghilangkan mental block

Baca juga : Pemanfaatan Internet untuk Mendongkrak Penjualan Properti

Kedua basic skill diatas merupakan skill yang wajib anda kuasai agar anda bisa terus maju kedepan untuk menjadi penjual yang sukses. Mengapa? Mindset yang kuat dan tidak adanya mental block atau batasan mental akan membantu mempersiapkan anda menghadapi orang-orang yang berbeda-beda. Ingatlah bahwa setiap orang memiliki ego, harga diri, jabatan, kekayaan dan berbagai aspek pribadi lain yang membuat mereka akan memperlakukan anda secara berbeda. Anda harus siap untuk menghadapi segala kemungkinan mulai dari penolakan secara halus ataupun kasar, direndahkan, dibandingkan dengan orang lain dan berbagai perlakukan lain dari para kontak ataupun orang-orang disekitar anda. Dengan mindset yang kuat dan tidak adanya mental block, anda akan siap menghadapi semua hal tersebut.

Untuk bisa mengembangkan basic skill ini ada satu jenis latihan yang bisa anda coba untuk terapkan. Anda bisa berlatih untuk melakukan penawaran terhadap segala jenis properti, dimana anda memposisikan diri sebagai calon buyer.

Baca juga : Inilah 10 Tips Bermanfaat bagi Agen Baru Real Estate

Anda bisa melakukan hal ini dengan cara menawar berbagai jenis properti mulai dari rumah, tanah, apartemen ataupun condotel dengan varian harga mulai dari jutaan hingga ratusan juta rupiah. Saat anda menawar properti tersebut, pelajari kemampuan dari sales yang menawarkan properti tersebut. Anda bisa belajar secara gratis mengenai cara sales tersebut membuat penawaran yang menarik sehingga anda tertarik untuk membelinya. Dengan melakukan praktek sebagai calon pembeli, maka anda akan melatih diri anda untuk mengenali dan menangani hot buyer atau pembeli potensial.

Bisa disimpulkan bahwa praktek merupakan langkah paling penting untuk bisa menjadi penjual properti yang sukses. Mulailah dengan melakukan latihan di depan cermin dan kemudian lakukan praktek penjualan secara langsung dan terus menerus agar anda bisa mendapatkan hasil yang sesuai dengan harapan anda.

Sumber : Kuliah Online Indobroker (KOI)

Share |

Pemanfaatan Internet untuk Mendongkrak Penjualan Properti

Artikel Selasa, Januari 12, 2016

Ilustrasi (Foto: Indobroker.id)

Di masa modern seperti sekarang ini, sebagian besar masyarakat di Indonesia dan di seluruh dunia telah memiliki akses internet yang dipergunakan untuk melakukan berbagai hal. Para broker dalam dunia properti hendaknya mampu memanfaatkan hal ini untuk bisa meningkatkan jumlah penjualan properti mereka.

Ada banyak hal yang bisa dilakukan untuk mencapai tujuan ini melalui dunia internet dan salah satunya adalah dengan melakukan update listing di media online properti dan juga di akun sosial media. Dalam melakukan update listing itu sendiri, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan sehingga data listing tersebut akan jauh lebih menarik perhatian para pembaca dan para calon pembeli properti. Hal-hal yang perlu diperhatikan tersebut mencakup:

· Update foto listing secara berkala

Salah satu data yang perlu diupdate secara berkala adalah foto atau gambar dari properti yang ditawarkan. Foto yang ditampilkan sebagai foto listing bisa berupa foto properti tampak depan, tampak samping, bagian dalam properti atau fitur lain dari properti tersebut seperti kolam renang.

Melakukan update properti seperti ini akan memberikan tampilan yang segar terhadap properti yang sedang ditawarkan. Hal ini juga akan memberikan kesan kepada pemiliki properti bahwa sang agen atau broker yang bertanggung jawab dalam pemasaran properti tersebut merupakan agen yang aktif, dimana hal ini secara tidak langsung akan meningkatkan kredibilitas sang agen itu sendiri.

Selain itu, pembaharuan data berupa foto akan memberikan kesan yang profesional. Hal ini akan membuat para calon pembeli properti akan jauh lebih percaya terhadap sang agen.

Khusus untuk para broker yang menawarkan properti seperti perumahan dimana rumah tersebut belum dibangun dan hanya tersedia brosurnya saja, maka perlu mempergunakan brosur yang bagus dan menarik perhatian. Foto atau gambar yang ditampilkan bisa berupa brosur yang telah discan sebelumnya dan juga menampilkan denah perumahan itu sendiri untuk bisa memberikan gambaran yang jelas kepada para calon pembeli.

· Membuat tagline yang unik dan menarik

Pembuatan tagline yang unik, menarik dan berbeda dari tagline listing properti yang lain akan menarik perhatian para calon pembeli, walaupun listing properti tersebut berada di bagian bawah.

· Membuat deskripsi listing properti yang jelas dan menarik

Setiap listing properti harus disertai dengan deskripsi mengenai properti tersebut. Deskripsi ini hendaknya mampu membuat para calon pembeli mampu membayangkan properti tersebut dengan jelas walalupun belum pernah melihatnya secara langsung.

Contoh deskripsi listing properti yang jelas dan menarik adalah “Lokasi rumah yang sangat strategis, bebas dari ancaman bajir tahunan dan cocok untuk dijadikan kost karena lokasinya yang dekat dengan 3 kampus besar di Jakarta”

· Pemilihan waktu untuk broadcast listing

Pemanfaatan sosial media untuk melakukan broadcast listing properti merupakan sebuah strategi yang tepat untuk bisa meningkatkan penjualan properti. Namun, perlu diperhatikan waktu broadcast itu sendiri. Pemilihan waktu broadcast menjadi sangat penting agar para investor atau calon klien menjadi tertarik untuk melihat properti tersebut.

Tidak disarankan untuk melakukan broadcast listing di pagi hari, karena kebanyakan orang ingin memulai hari mereka dengan nyaman tanpa harus dihadapkan dengan penawaran-penawaran seperti ini. Broadcast bisa dilakukan siang atau sore hari saat kebanyakan orang merasa santai dan lebih terbuka terhadap penawaran-penawaran yang ada.

Selain itu, hindari untuk melakukan broadcast secara terus menerus setiap harinya. Hal ini justru akan membuat calon investor, klien dan pembeli merasa jenuh dan bisa jadi mereka akan menghapus nama sang agen dari sosial media mereka karena merasa terganggu.

Sumber : Kuliah Online Indobroker (KOI)

Share |

Inilah 6 Kesalahan yang harus diwaspadai Dalam Upaya Pengembangan Diri

Artikel Selasa, Januari 12, 2016

Foto : Asty Abdullah

Setiap manusia hendaknya selalu berupa untuk mengembangkan diri agar bisa menjadi seseorang yang jauh lebih baik di masa yang akan datang. Upaya pengembangan diri ini perlu dilakukan oleh setiap orang, apapun profesi yang mereka jalani, termasuk juga para broker. Namun sayangnya dalam upaya pengembangan diri ini ada berbagai kesalahan yang dilakukan dan kadang tidak disadari oleh sang individu tersebut.

Kita perlu mengenali dan mewaspadai kesalahan-kesalahan tersebut agar kita tidak masuk dan terjerumus kedalamnya. Beberapa kesalahan yang sering terjadi yang bisa menghambat perkembangan diri kita menjadi pribadi yang lebih baik dan lebih sukses lagi adalah:

· Sok pintar dan sok paham

Sikap sok pintar dan sok paham serta menganggap bahwa diri kita telah mengetahui segala sesuatunya merupakan salah salah kesalahan dan penghambat paling besar yang upaya pengembangan diri. Seseorang dengan sikap seperti ini pada umumnya enggan belajar dari orang lain dan hal ini justru akan menghambat kemajuan diri mereka sendiri.

· No action

Kesalahan kedua yang juga bisa menghambat perkembangan diri adalah tidak adanya tindakan yang diambil untuk menindaklanjuti rencana yang sudah ada. Banyak orang yang tidak lelah menggali pengetahuan dari berbagai sumber yang ada, namun semua pengetahuan tersebut tidak diwujudkan dalam satu aksi nyata. Sebuah aksi nyata adalah aksi yang benar-benar dilakukan dan tidak hanya terbatas pada pikiran dan perkataan semata.

· Menyerah

Kegagalan adalah sebuah hal yang biasa. Orang-orang sukses di bidangnya merupakan orang-orang yang bangkit bahkan setelah mengalami kegagalan berulang kali. Pantang menyerah merupakan sikap yang harus dikembangkan untuk bisa menjadi pribadi yang jauh lebih baik. Anggaplah kegagalan sebagai sebuah jalan menuju kesuksesan. Kita juga perlu mengelilingi diri kita dengan orang-orang yang sukses dan selalu berpikir positif agar kita tidak mudah menyerah pada kegagalan yang terjadi.

· Khawatir dengan perkataan orang

Apapun kegiatan yang kita lakukan, sepanjang hal tersebut merupakan hal yang baik, maka kita harus terus melakukannya. Abaikan perkataan orang lain yang merendahkan ataupun menyepelekan kegiatan kita.

· Bereksperimen dengan cara yang tidak jelas

Bereksperimen atau melakukan coba-coba dengan cara dan strategi yang tidak jelas hanya akan membuang waktu, tenaga, materi dan pikiran kita. Fokuslah pada strategi yang telah jelas hasilnya untuk bisa mendekatkan kita pada hasil yang nyata dan jelas menguntungkan.

· Tidak mengambil tanggung jawab atas diri sendiri

Salah satu kesalahan lain yang sering dilakukan adalah tidak mau mengambil tanggung jawab atas diri sendiri. Seseorang dengan perilaku seperti ini cenderung lebih suka untuk berkeluh kesah dan menyalahkan pihak lain atas situasi yang mereka hadapi, tanpa mau merubah cara mereka menyikapi situasi tersebut.

Penulis : Asty Abdullah, Member Indobroker Kota Bandung

Share |

Pages

Tips Sukses bagi Semua Orang untuk menjadi Penjual Properti

Pemanfaatan Internet untuk Mendongkrak Penjualan Properti

Inilah 6 Kesalahan yang harus diwaspadai Dalam Upaya Pengembangan Diri

Total Tayangan Halaman

Translate

Popular Posts

Blog Archive

Kontributor

Labels

Follow Us

Pages

Tips Sukses bagi Semua Orang untuk menjadi Penjual Properti

Pemanfaatan Internet untuk Mendongkrak Penjualan Properti

Inilah 6 Kesalahan yang harus diwaspadai Dalam Upaya Pengembangan Diri

Total Tayangan Halaman

Translate

Popular Posts

Blog Archive

Langganan

Kontributor

Labels

Follow Us