Tips Sukses bagi Semua Orang untuk menjadi Penjual Properti
Selasa, Januari 12, 2016 |
| Ilustrasi (Foto: Indobroker.id) |
Sebagian orang berpikir bahwa mereka tidak akan bisa
sukses untuk menjadi seorang penjual properti. Pemikiran ini sebenarnya perlu
diluruskan karena pada dasarnya, siapapun kita bisa jadi penjual properti.
Untuk bisa menjadi seorang penjual properti yang sukses, ada pakem atau syarat yang harus dipenuhi. Bila seseorang
mampu menjalaninya, maka karir mereka sebagai seorang penjual properti bisa
berjalan lancar.
Pakem untuk bisa menjadi penjual properti adalah:
·
Ilmu
·
Proses
Memiliki ilmu sebagai seorang penjual adalah sebuah
skil yang harus terus menerus diasah.
Skil ini tidak akan datang begitu saja dari buku-buku tentang sales ataupun
hasil dari mengikuti seminar sales saja. Kunci utama untuk bisa mengembangkan
skill sebagai seorang penjual adalah dengan terus menerus melakukan praktek
penjualan. Dengan terus melakukan praktek, maka skill seseorang akan terus
diasah menjadi jauh lebih baik dan lebih
baik lagi.
Bila anda ingin menjadi seorang penjual properti, maka
anda harus bisa menguasai skill ini. Namun, jalan untuk bisa menguasai skill
ini tidaklah mudah. Anda harus berkomitmen sejak awal dan memantapkan diri dan
hati pada aktivitas ini. Sebuah komitmen yang sebenarnya meliputi 2 hal yaitu:
·
Passion atau hasrat yang
kuat dan muncul dari hati kita
·
Persistence atau keteguhan
hati untuk terus bertahan menghadapi apapun yang terjadi selama menjalani
proses.
Tahapan dalam
Penjualan
Setelah anda berkomitmen untuk menjadi penjual properti
yang sukses, maka anda perlu mengenali tahapan-tahapan yang perlu anda lalui
agar anda berhasil menjual properti. Tahapan-tahapan dalam proses penjualan itu
sendiri mencakup:
·
Building Trust atau
membangun kepercayaan
·
Building Need atau
membangun kebutuhan
·
Give the Solutions atau
penawaran pemecahan masalah
·
Closing
Masing-masing tahapan terdiri dari beberapa langkah
kongkrit yang akan membantu memberikan hasil yang sesuai harapan.
Langkah-langkah kongkrit ini bisa berupa:
·
Mempelajari Product
Knowledge
·
Membuat List Contact
·
Mulai melakukan Contact
·
Memperkenalkan diri
Masing-masing langkah kongkrit ini akan membantu membawa
anda melalui setiap tahapan penjualan. Sekali lagi yang perlu ditekankan adalah
pentingnya latihan dan praktek agar anda bisa melalui setiap tahapan dengan
sukses.
Untuk membantu anda agar bisa melewati tahapan-tahapan
tersebut, anda bisa mulai dengan melakukan latihan di depan cermin. Ada banyak
hal yang bisa anda latih mulai dari cara berbicara anda, kecepatan anda dalam
berbicara, raut muka anda saat menyampaikan maksudnya, bahasa tubuh atau gestur
yang anda lakukan. Dengan melakukan latihan seperti ini, anda akan jauh lebih siap
dan memilliki kesempatan yang jauh lebih besar dalam melakukan penjualan.
Setelah melakukan latihan, segera praktekkan latihan
tersebut kepada kontak yang sudah anda miliki.
Buatlah catatan dari setiap orang yang telah anda hubungi baik melalui
telepon ataupun tatap muka secara langsung. Anda bisa mengkategorikan
kontak-kontak tersebut dalam beberapa golongan misalnya kontak yang langsung
menolak dengan berbagai alasan, kontak yang mau mendengarkan namun tidak
tertarik pada penawaran anda, kontak yang tidak paham mengenai hal yang anda
tawarkan, kontak yang mau mendengarkan secara detail dan golongan lainnya.
Dengan membuat daftar seperti ini, anda akan bisa menentukan kontak mana yang
bisa anda tindak lanjuti lagi, sehingga mau menerima penawaran dari anda.
Basic
Skill dalam Penjualan
Menjadi seorang penjual merupakan sebuah skill yang perlu
dimilki oleh setiap orang yang ingin menjadi penjual yang sukses. Skill ini
bisa dilatih dan dikembangkan, dan anda bisa memulainya dengan melatih basic
skill atau kemampuan dasar yang berupa:
·
Pembentukan mindset
Kedua basic skill diatas merupakan skill yang wajib anda
kuasai agar anda bisa terus maju kedepan untuk menjadi penjual yang sukses.
Mengapa? Mindset yang kuat dan tidak adanya mental block atau batasan mental
akan membantu mempersiapkan anda menghadapi orang-orang yang berbeda-beda.
Ingatlah bahwa setiap orang memiliki ego, harga diri, jabatan, kekayaan dan
berbagai aspek pribadi lain yang membuat mereka akan memperlakukan anda secara
berbeda. Anda harus siap untuk menghadapi segala kemungkinan mulai dari penolakan
secara halus ataupun kasar, direndahkan, dibandingkan dengan orang lain dan
berbagai perlakukan lain dari para kontak ataupun orang-orang disekitar anda.
Dengan mindset yang kuat dan tidak adanya mental block, anda akan siap
menghadapi semua hal tersebut.
Untuk bisa mengembangkan basic skill ini ada satu jenis
latihan yang bisa anda coba untuk terapkan. Anda bisa berlatih untuk melakukan
penawaran terhadap segala jenis properti, dimana anda memposisikan diri sebagai
calon buyer.
Baca juga : Inilah 10 Tips Bermanfaat bagi Agen Baru Real Estate
Baca juga : Inilah 10 Tips Bermanfaat bagi Agen Baru Real Estate
Anda bisa melakukan hal ini dengan cara menawar berbagai
jenis properti mulai dari rumah, tanah, apartemen ataupun condotel dengan
varian harga mulai dari jutaan hingga ratusan juta rupiah. Saat anda menawar
properti tersebut, pelajari kemampuan dari sales yang menawarkan properti
tersebut. Anda bisa belajar secara gratis mengenai cara sales tersebut membuat
penawaran yang menarik sehingga anda tertarik untuk membelinya. Dengan
melakukan praktek sebagai calon pembeli, maka anda akan melatih diri anda untuk
mengenali dan menangani hot buyer atau pembeli potensial.
Bisa disimpulkan bahwa praktek merupakan langkah paling
penting untuk bisa menjadi penjual properti yang sukses. Mulailah dengan
melakukan latihan di depan cermin dan kemudian lakukan praktek penjualan secara
langsung dan terus menerus agar anda bisa mendapatkan hasil yang sesuai dengan harapan anda.
Sumber : Kuliah Online Indobroker (KOI)
Postingan
0 komentar
Ketentuan Komentar
Kolom komentar tersedia untuk diskusi, berbagi ide dan pengetahuan. Hargai pembaca lain dengan berbahasa yang baik dalam berekspresi. Setialah pada topik.
Jangan menyerang atau menebar kebencian terhadap suku, agama, ras, atau golongan tertentu.
Pikirlah baik-baik sebelum mengirim komentar :)