Indobroker: 01/12/16

Keuntungan dalam Memasarkan LorIn Sentul Condotel

Projects Selasa, Januari 12, 2016

Investor Gathering LorIn Sentul Condotel 2015

(Video: Indobroker.id)

LorIn Sentul Condotel merupakan sebuah condotel yang bisa dikatakan sebagai salah satu bentuk investasi paling menarik dan paling menguntungkan saat ini. Berbagai kemudahan dan keuntungan bisa dinikmati bukan hanya oleh para investor yang menanamkan modal mereka dengan membeli salah satu unit kondominium di tempat ini, namun juga oleh para agen yang memasarkannya.

Salah satu kemudahan dan keuntungan paling besar yang bisa dinikmati para agen properti dalam bentuk LorIn Sentul Condotel yang sudah jadi dan siap untuk dioperasikan. Para agen akan merasa lebih yakin dan lebih percaya diri saat menawarkan produk properti ini, karena produk yang tersedia sudah jadi dan bukan hanya dalam bentuk gambar atau rencana pembangunan semata yang bisa mundur masa pembangunannya.

Untuk menunjang proses pemasaran yang jauh lebih efektif, maka ada beberapa hal yang perlu diketahui oleh para agen mengenai LorIn Sentul Condotel yaitu:
a. Bangunan condotel memiliki 1 buah tower

b. Terdapat 200 unit pada condotel ini dan untuk tahap pertama dipasarkan 100 unit terlebih dahulu yang terletak di lantai 2 sampai lantai 5

c. Bangunan condotel baru selesai dibangun

d. Para tamu bisa melihat langsung balapan di Sirkuit Sentul dimana setiap kamar memiliki pemandangan langsung ke arah sirkuit. Untuk tipe Deluxe, para tamu bisa menikmati balapan dari jendela, sementara untuk tipe Executive, para tamu bisa menikmati balapan dengan lebih santai di balkon yang tersedia.
e. Luas tapak Condotel ini sekitar 1600 m2

f. Hak milik Strata Title

Informasi-informasi tersebut merupakan informasi dasar yang wajib diketahui oleh para agen, sehingga mereka bisa membagi informasi tersebut kepada calon investor. Informasi yang detail akan membuka lebar peluang kesuksesan pemasaran condotel ini.

Baca juga : Indobroker Indonesia Ajak Semua Agen Properti Pasarkan LorIn Sentul Condotel

Para agen juga bisa menekankan pada berbagai keuntungan yang bisa dinikmati oleh para investor bila mereka memutuskan untuk menginvestasikan uang mereka dengan membeli salah satu unit yang ada. Aspek keuntungan yang bisa menjadi penekanan adalah:

a. Free menginap 21 hari setiap tahunnya

b. Rental guarantee fix 2 tahun 16% atau 8% per tahun

c. Gain capital condotel sifatnya sama seperti apartement yaitu sekitar 10% sampai 15%

d. Mudah untuk dijual kembali mengingat condotel ini sangatlah unik dan bisa dikatakan satu-satunya di dunia karena berada di dalam lokasi Sirkuit Sentul dan memilliki view langsung ke dalam setiap balapan

e. Rental guarantee bisa diambil per tahun

f. Sering diadakan event balapan tingkat nasional dan internasional dimana MotoGP yang merupakan pertandingan balap motor bergengsi kelas dunia akan dilaksanakan di Sentul mulai dari tahun 2017. Para investor bisa melihat langsung pertandingan ini di unit mereka masing-masing

g. Unit condotel yang ada sudah mulai disewakan sehingga pada dasarnya setiap investor yang menginvestasikan uang mereka bisa melihat bahwa investasi mereka akan langsung berjalan tanpa perlu menunggu lama

h. Untuk para investor yang membeli langsung pada acara gathering akan bisa mendapatkan goody bag dan juga voucher menginap 1 malam di unit condotel LorIn Sentul

Baca juga : Tips Sukses bagi Semua Orang untuk menjadi Penjual Properti

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, keuntungan dalam memasarkan Condotel LorIn Sentul bisa dinikmati bukan hanya oleh para investor namun juga oleh para agen dan broker. Selain kesempatan untuk memasarkan produk yang sudah jadi, para agen juga bisa mendapatkan keuntungan secara finansial berupa:

1. Komisi sebesar 2% untuk Anda

2. Bonus Umroh dengan syarat minimal penjualan 5 unit untuk masing-masing broker

3. Bonus Jalan-jalan ke Eropa bersama dengan Owner dari LorIn Sentul Condotel pada bulan April 2016, dengan syarat minimal penjualan 10 unit untuk masing-masing broker

4. Berkesempatan mendapatkan Voucher Menginap Gratis 1 malam di LorIn Sentul Condotel bersama keluarga Anda tercinta

Tips Sukses bagi Semua Orang untuk menjadi Penjual Properti

Artikel Selasa, Januari 12, 2016

Ilustrasi (Foto: Indobroker.id)

Sebagian orang berpikir bahwa mereka tidak akan bisa sukses untuk menjadi seorang penjual properti. Pemikiran ini sebenarnya perlu diluruskan karena pada dasarnya, siapapun kita bisa jadi penjual properti. Untuk bisa menjadi seorang penjual properti yang sukses, ada pakem atau syarat yang harus dipenuhi. Bila seseorang mampu menjalaninya, maka karir mereka sebagai seorang penjual properti bisa berjalan lancar.

Pakem untuk bisa menjadi penjual properti adalah:

· Ilmu

· Proses

Memiliki ilmu sebagai seorang penjual adalah sebuah skil yang harus terus menerus diasah. Skil ini tidak akan datang begitu saja dari buku-buku tentang sales ataupun hasil dari mengikuti seminar sales saja. Kunci utama untuk bisa mengembangkan skill sebagai seorang penjual adalah dengan terus menerus melakukan praktek penjualan. Dengan terus melakukan praktek, maka skill seseorang akan terus diasah menjadi jauh lebih baik dan lebih baik lagi.

Bila anda ingin menjadi seorang penjual properti, maka anda harus bisa menguasai skill ini. Namun, jalan untuk bisa menguasai skill ini tidaklah mudah. Anda harus berkomitmen sejak awal dan memantapkan diri dan hati pada aktivitas ini. Sebuah komitmen yang sebenarnya meliputi 2 hal yaitu:

· Passion atau hasrat yang kuat dan muncul dari hati kita

· Persistence atau keteguhan hati untuk terus bertahan menghadapi apapun yang terjadi selama menjalani proses.

Tahapan dalam Penjualan

Setelah anda berkomitmen untuk menjadi penjual properti yang sukses, maka anda perlu mengenali tahapan-tahapan yang perlu anda lalui agar anda berhasil menjual properti. Tahapan-tahapan dalam proses penjualan itu sendiri mencakup:

· Building Trust atau membangun kepercayaan

· Building Need atau membangun kebutuhan

· Give the Solutions atau penawaran pemecahan masalah

· Closing

Masing-masing tahapan terdiri dari beberapa langkah kongkrit yang akan membantu memberikan hasil yang sesuai harapan. Langkah-langkah kongkrit ini bisa berupa:

· Mempelajari Product Knowledge

· Membuat List Contact

· Mulai melakukan Contact

· Memperkenalkan diri

· Menyampaikan maksud, dan seterusnya.

Baca juga : Kumpulan Cerita Closing Indobroker

Masing-masing langkah kongkrit ini akan membantu membawa anda melalui setiap tahapan penjualan. Sekali lagi yang perlu ditekankan adalah pentingnya latihan dan praktek agar anda bisa melalui setiap tahapan dengan sukses.

Untuk membantu anda agar bisa melewati tahapan-tahapan tersebut, anda bisa mulai dengan melakukan latihan di depan cermin. Ada banyak hal yang bisa anda latih mulai dari cara berbicara anda, kecepatan anda dalam berbicara, raut muka anda saat menyampaikan maksudnya, bahasa tubuh atau gestur yang anda lakukan. Dengan melakukan latihan seperti ini, anda akan jauh lebih siap dan memilliki kesempatan yang jauh lebih besar dalam melakukan penjualan.

Setelah melakukan latihan, segera praktekkan latihan tersebut kepada kontak yang sudah anda miliki. Buatlah catatan dari setiap orang yang telah anda hubungi baik melalui telepon ataupun tatap muka secara langsung. Anda bisa mengkategorikan kontak-kontak tersebut dalam beberapa golongan misalnya kontak yang langsung menolak dengan berbagai alasan, kontak yang mau mendengarkan namun tidak tertarik pada penawaran anda, kontak yang tidak paham mengenai hal yang anda tawarkan, kontak yang mau mendengarkan secara detail dan golongan lainnya. Dengan membuat daftar seperti ini, anda akan bisa menentukan kontak mana yang bisa anda tindak lanjuti lagi, sehingga mau menerima penawaran dari anda.

Basic Skill dalam Penjualan

Menjadi seorang penjual merupakan sebuah skill yang perlu dimilki oleh setiap orang yang ingin menjadi penjual yang sukses. Skill ini bisa dilatih dan dikembangkan, dan anda bisa memulainya dengan melatih basic skill atau kemampuan dasar yang berupa:

· Pembentukan mindset

· Menghilangkan mental block

Baca juga : Pemanfaatan Internet untuk Mendongkrak Penjualan Properti

Kedua basic skill diatas merupakan skill yang wajib anda kuasai agar anda bisa terus maju kedepan untuk menjadi penjual yang sukses. Mengapa? Mindset yang kuat dan tidak adanya mental block atau batasan mental akan membantu mempersiapkan anda menghadapi orang-orang yang berbeda-beda. Ingatlah bahwa setiap orang memiliki ego, harga diri, jabatan, kekayaan dan berbagai aspek pribadi lain yang membuat mereka akan memperlakukan anda secara berbeda. Anda harus siap untuk menghadapi segala kemungkinan mulai dari penolakan secara halus ataupun kasar, direndahkan, dibandingkan dengan orang lain dan berbagai perlakukan lain dari para kontak ataupun orang-orang disekitar anda. Dengan mindset yang kuat dan tidak adanya mental block, anda akan siap menghadapi semua hal tersebut.

Untuk bisa mengembangkan basic skill ini ada satu jenis latihan yang bisa anda coba untuk terapkan. Anda bisa berlatih untuk melakukan penawaran terhadap segala jenis properti, dimana anda memposisikan diri sebagai calon buyer.

Baca juga : Inilah 10 Tips Bermanfaat bagi Agen Baru Real Estate

Anda bisa melakukan hal ini dengan cara menawar berbagai jenis properti mulai dari rumah, tanah, apartemen ataupun condotel dengan varian harga mulai dari jutaan hingga ratusan juta rupiah. Saat anda menawar properti tersebut, pelajari kemampuan dari sales yang menawarkan properti tersebut. Anda bisa belajar secara gratis mengenai cara sales tersebut membuat penawaran yang menarik sehingga anda tertarik untuk membelinya. Dengan melakukan praktek sebagai calon pembeli, maka anda akan melatih diri anda untuk mengenali dan menangani hot buyer atau pembeli potensial.

Bisa disimpulkan bahwa praktek merupakan langkah paling penting untuk bisa menjadi penjual properti yang sukses. Mulailah dengan melakukan latihan di depan cermin dan kemudian lakukan praktek penjualan secara langsung dan terus menerus agar anda bisa mendapatkan hasil yang sesuai dengan harapan anda.

Sumber : Kuliah Online Indobroker (KOI)

Share |

Pemanfaatan Internet untuk Mendongkrak Penjualan Properti

Artikel Selasa, Januari 12, 2016

Ilustrasi (Foto: Indobroker.id)

Di masa modern seperti sekarang ini, sebagian besar masyarakat di Indonesia dan di seluruh dunia telah memiliki akses internet yang dipergunakan untuk melakukan berbagai hal. Para broker dalam dunia properti hendaknya mampu memanfaatkan hal ini untuk bisa meningkatkan jumlah penjualan properti mereka.

Ada banyak hal yang bisa dilakukan untuk mencapai tujuan ini melalui dunia internet dan salah satunya adalah dengan melakukan update listing di media online properti dan juga di akun sosial media. Dalam melakukan update listing itu sendiri, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan sehingga data listing tersebut akan jauh lebih menarik perhatian para pembaca dan para calon pembeli properti. Hal-hal yang perlu diperhatikan tersebut mencakup:

· Update foto listing secara berkala

Salah satu data yang perlu diupdate secara berkala adalah foto atau gambar dari properti yang ditawarkan. Foto yang ditampilkan sebagai foto listing bisa berupa foto properti tampak depan, tampak samping, bagian dalam properti atau fitur lain dari properti tersebut seperti kolam renang.

Melakukan update properti seperti ini akan memberikan tampilan yang segar terhadap properti yang sedang ditawarkan. Hal ini juga akan memberikan kesan kepada pemiliki properti bahwa sang agen atau broker yang bertanggung jawab dalam pemasaran properti tersebut merupakan agen yang aktif, dimana hal ini secara tidak langsung akan meningkatkan kredibilitas sang agen itu sendiri.

Selain itu, pembaharuan data berupa foto akan memberikan kesan yang profesional. Hal ini akan membuat para calon pembeli properti akan jauh lebih percaya terhadap sang agen.

Khusus untuk para broker yang menawarkan properti seperti perumahan dimana rumah tersebut belum dibangun dan hanya tersedia brosurnya saja, maka perlu mempergunakan brosur yang bagus dan menarik perhatian. Foto atau gambar yang ditampilkan bisa berupa brosur yang telah discan sebelumnya dan juga menampilkan denah perumahan itu sendiri untuk bisa memberikan gambaran yang jelas kepada para calon pembeli.

· Membuat tagline yang unik dan menarik

Pembuatan tagline yang unik, menarik dan berbeda dari tagline listing properti yang lain akan menarik perhatian para calon pembeli, walaupun listing properti tersebut berada di bagian bawah.

· Membuat deskripsi listing properti yang jelas dan menarik

Setiap listing properti harus disertai dengan deskripsi mengenai properti tersebut. Deskripsi ini hendaknya mampu membuat para calon pembeli mampu membayangkan properti tersebut dengan jelas walalupun belum pernah melihatnya secara langsung.

Contoh deskripsi listing properti yang jelas dan menarik adalah “Lokasi rumah yang sangat strategis, bebas dari ancaman bajir tahunan dan cocok untuk dijadikan kost karena lokasinya yang dekat dengan 3 kampus besar di Jakarta”

· Pemilihan waktu untuk broadcast listing

Pemanfaatan sosial media untuk melakukan broadcast listing properti merupakan sebuah strategi yang tepat untuk bisa meningkatkan penjualan properti. Namun, perlu diperhatikan waktu broadcast itu sendiri. Pemilihan waktu broadcast menjadi sangat penting agar para investor atau calon klien menjadi tertarik untuk melihat properti tersebut.

Tidak disarankan untuk melakukan broadcast listing di pagi hari, karena kebanyakan orang ingin memulai hari mereka dengan nyaman tanpa harus dihadapkan dengan penawaran-penawaran seperti ini. Broadcast bisa dilakukan siang atau sore hari saat kebanyakan orang merasa santai dan lebih terbuka terhadap penawaran-penawaran yang ada.

Selain itu, hindari untuk melakukan broadcast secara terus menerus setiap harinya. Hal ini justru akan membuat calon investor, klien dan pembeli merasa jenuh dan bisa jadi mereka akan menghapus nama sang agen dari sosial media mereka karena merasa terganggu.

Sumber : Kuliah Online Indobroker (KOI)

Share |

Inilah 6 Kesalahan yang harus diwaspadai Dalam Upaya Pengembangan Diri

Artikel Selasa, Januari 12, 2016

Foto : Asty Abdullah

Setiap manusia hendaknya selalu berupa untuk mengembangkan diri agar bisa menjadi seseorang yang jauh lebih baik di masa yang akan datang. Upaya pengembangan diri ini perlu dilakukan oleh setiap orang, apapun profesi yang mereka jalani, termasuk juga para broker. Namun sayangnya dalam upaya pengembangan diri ini ada berbagai kesalahan yang dilakukan dan kadang tidak disadari oleh sang individu tersebut.

Kita perlu mengenali dan mewaspadai kesalahan-kesalahan tersebut agar kita tidak masuk dan terjerumus kedalamnya. Beberapa kesalahan yang sering terjadi yang bisa menghambat perkembangan diri kita menjadi pribadi yang lebih baik dan lebih sukses lagi adalah:

· Sok pintar dan sok paham

Sikap sok pintar dan sok paham serta menganggap bahwa diri kita telah mengetahui segala sesuatunya merupakan salah salah kesalahan dan penghambat paling besar yang upaya pengembangan diri. Seseorang dengan sikap seperti ini pada umumnya enggan belajar dari orang lain dan hal ini justru akan menghambat kemajuan diri mereka sendiri.

· No action

Kesalahan kedua yang juga bisa menghambat perkembangan diri adalah tidak adanya tindakan yang diambil untuk menindaklanjuti rencana yang sudah ada. Banyak orang yang tidak lelah menggali pengetahuan dari berbagai sumber yang ada, namun semua pengetahuan tersebut tidak diwujudkan dalam satu aksi nyata. Sebuah aksi nyata adalah aksi yang benar-benar dilakukan dan tidak hanya terbatas pada pikiran dan perkataan semata.

· Menyerah

Kegagalan adalah sebuah hal yang biasa. Orang-orang sukses di bidangnya merupakan orang-orang yang bangkit bahkan setelah mengalami kegagalan berulang kali. Pantang menyerah merupakan sikap yang harus dikembangkan untuk bisa menjadi pribadi yang jauh lebih baik. Anggaplah kegagalan sebagai sebuah jalan menuju kesuksesan. Kita juga perlu mengelilingi diri kita dengan orang-orang yang sukses dan selalu berpikir positif agar kita tidak mudah menyerah pada kegagalan yang terjadi.

· Khawatir dengan perkataan orang

Apapun kegiatan yang kita lakukan, sepanjang hal tersebut merupakan hal yang baik, maka kita harus terus melakukannya. Abaikan perkataan orang lain yang merendahkan ataupun menyepelekan kegiatan kita.

· Bereksperimen dengan cara yang tidak jelas

Bereksperimen atau melakukan coba-coba dengan cara dan strategi yang tidak jelas hanya akan membuang waktu, tenaga, materi dan pikiran kita. Fokuslah pada strategi yang telah jelas hasilnya untuk bisa mendekatkan kita pada hasil yang nyata dan jelas menguntungkan.

· Tidak mengambil tanggung jawab atas diri sendiri

Salah satu kesalahan lain yang sering dilakukan adalah tidak mau mengambil tanggung jawab atas diri sendiri. Seseorang dengan perilaku seperti ini cenderung lebih suka untuk berkeluh kesah dan menyalahkan pihak lain atas situasi yang mereka hadapi, tanpa mau merubah cara mereka menyikapi situasi tersebut.

Penulis : Asty Abdullah, Member Indobroker Kota Bandung

Share |

Inilah 10 Tips Bermanfaat bagi Agen Baru Real Estate

Artikel Selasa, Januari 12, 2016

Ilustrasi (Foto: Indobroker.id)

Apa yang dibutuhkan untuk bisa sukses di dalam bisnis real estate? Beberapa orang akan mengatakan kepada anda bahwa hal tersebut sangatlah sederhana, yaitu cukup dengan keluar dan melakukan penjualan. Namun, bagi seorang realtor terutama mereka yang baru saja bergabung dalam bisnis ini, sangatlah sulit untuk bisa sukses dalam melakukan penjualan terutama disaat tidak seorang mengenal siapa anda. Disini kami mengetahi dengan pasti hal-hal apa saja yang dibutuhkan untuk bisa sukses di dunia real estate. Kami memahami bahwa menjual properti merupakan sebuah bisnis yang kompleks dan untuk mendapatkan pendapatan dalam jumlah besar adalah hal yang tidak bisa anda dapatkan dalam waktu singkat. Jadi, untuk membantu anda dalam menjalankan bisnis real estate, kami telah mengumpulkan 10 tips bermanfaat bagi setiap agen baru real estate

1. Bergabung dengan Perusahaan Real Estate yang tepat

Saat anda pertama kali terjun dalam bisnis ini, anda tidak memiliki reputasi yang bisa diandalkan. Oleh karena itu anda perlu memastikan diri untuk bergabung dengan tim terbaik di kota anda. Cara terbaik untuk bisa menemukan perusahaan real estate yang tepat untuk anda adalah dengan melakukan penelitian untuk bisa menemukan perusahaan mana yang telah memenangkan banyak penghargaan, perusahaan mana yang memiliki infrastruktur marketing terkuat, dan perusahaan mana yang menawarkan tipe manajemen yang akan mendukung anda dalam membangun karir anda. Setelah anda telah mempersempit pilihan anda, rencanakan sebuah pertemuan dengan agen-agen yang telah bekerja dengan perusahaan tersebut. Anda bisa berdiskusi secara terbuka dengan para agen tersebut untuk mendapatkan informasi berharga mengenai masing-masing perusahaan.

2. Mengembangkan pandangan yang realistis

Sangat mudah untuk merasa kecewa saat anda menghadapi kenyataan yang sebenarnya ditahun pertama anda menekuni dunia bisnis real estate. Banyak realtor atau agen baru yang kehilangan semangat mereka saat menghadapi tantangan besar mereka yang pertama, atau menghabiskan terlalu banyak dana untuk upaya marketing sebelum mereka memiliki dasar bisnis yang kuat, dimana mereka akhirnya menemukan bahwa tidak ada lagi yang tersisa untuk perjalanan ke depan. Hal ini tidak berarti bahwa sikap optimis adalah hal yang buruk, hanya saja hal ini perlu diimbangi dengan sikap realistis sehingga anda tidak akan kehilangan semangat saat anda menghadapi masa sulit atau saat anda terlibat masalah karena menghabiskan terlalu banyak dana.

3. Membuat Rencana Bisnis dan Memegang Teguh Rencana Tersebut

Dibalik setiap bisnis yang sukses terdapat sebuah rencana bisnis yang solid. Real estate adalah sebuah bisnis dan jika anda ingin sukses maka anda tidak akan bisa melakukannya tanpa sebuah rencana bisnis. Sebuah rencana bisnis yang baik akan memiliki beberapa elemen seperti tujuan penjualan, cara pemasaran dan pengiklanan, analisa pengeluaran, analisa kompetisi dan juga metode unik yang membedakan anda dengan agen lain dalam bisnis ini. Rencana bisnis anda akan berubah seiring dengan berjalannya waktu, namun untuk memulai karir anda, sangatlah penting untuk memiliki fondasi yang solid. Rencana pemasaran anda merupakan salah satu faktor paling penting. Anda perlu memiliki ide yang jelas mengenai cara-cara untuk menemukan klien yang propektif, cara untuk menarik perhatian mereka dan juga cara untuk merubah rasa tertarik tersebut menjadi sebuah penjualan.

4. Temukan seorang Mentor Real Estate yang Terpercaya dan Berpengalaman

Walaupun anda telah mengikuti pendidikan khusus real estate, anda tidak akan bisa menelusuri kompleksnya dunia penjualan real estate seorang diri, terutama bila anda masih baru dalam bisnis ini. Untuk bisa mendorong karir anda, anda perlu mendapatkan pelatihan real estate dari seorang mentor yang terpercaya dan berpengalaman. Anda bisa saja memahami semua detail finansial dalam melakukan penjualan, namun tidak ada yang mengalahkan pengetahuan dari orang-orang yang telah berpengalaman dalam bisnis ini untuk bisa mencari dan menemukan pembeli. Cari informasi mengenai orang-orang di kantor anda yang memiliki sejarah penjualan yang sukses serta memiliki gaya profesional yang serupa dengan anda, serta selalu terbuka untuk belajar dan mencari informasi baru. Sebuah hubungan mentor dan siswa akan bermanfaat bagi kedua belah pihak sehingga anda tidak perlu ragu untuk meminta bantuan dari seseorang yang anda hormati dan kagumi.

5. Ciptakan sebuah Brand yang Berkesan

Didalam dunia bisnis real estate, anda akan menghadapi kompetisi yang sangat besar. Cara terbaik untuk bisa tampil menonjol adalah dengan menciptakan sebuah brand yang menunjukkan kepada orang-orang bahwa anda berbeda dengan agen lain yang ada di area anda. Hal ini bisa meliputi penggunaan logo yang unik, warna yang berbeda, foto profil dan juga slogan. Awalnya, pengenalan brand anda berasal dari agensi atau perusahaan tempat anda bekerja. Namun jangan biarkan hal ini menjadi satu-satunya brand anda. Untuk bisa berhasil melakukan penjualan seperti seorang profesional, anda perlu membangun sebuah brand pribadi yang jauh lebih menonjol dibandingkan brand yang berasal dari agensi anda.

6. Temukan Bidang yang Tepat

Kebanyakan agen akan mengatakan kepada klien mereka bahwa mereka bisa menjual properti tak perduli berapapun harganya. Hal ini merupakan sebuah pendekatan yang keliru, terutama bila anda adalah seorang realtor baru. Klaim seperti ini menunjukkan kurangnya kredibilitas dan juga menunjukkan bahwa anda tidak memiliki keahlian tersendiri, dimana hal tersebut merupakan hal yang banyak dicari oleh para klien. Melebih-lebihkan diri anda di dalam pasar yang baru saja anda masuki bisa berujung pada bencana. Strategi yang lebih baik adalah dengan mengembangkan brand anda dengan cara menjadi seorang ahli pada tema atau tipe pasar tertentu, bisa berupa penjualan kondominium atau rumah mewah ataupun investasi properti. Carilah tema yang kurang mendapatkan perhatian sehingga anda tidak memasuki teritori orang lain.

7. Belajar untuk Menjual Pengetahuan Anda

Untuk bisa menjual real estate, anda perlu mengetahui mengenai real estate. Jika anda tidak mengetahui seluk beluk dan detail yang penting perihal closing, syarat dalam transaksi, permasalahan hukum, dan hukum mengenai perumahan, maka anda perlu menyisihkan waktu untuk mempelajari hal tersebut sebelum bertemu dengan klien. Namun, menunjukkan pengetahuan anda mengenai real estate secara umum tidaklah cukup. Anda perlu menjual diri anda sebagai seorang ahli pada salah satu bidang tertetnu dalam dunia real estate. Tunjukkan bahwa anda menguasai bidang anda dengan cara memberikan buku panduan untuk para pembeli rumah dan informasi pasar yang sesuai dengan bidang yang anda geluti untuk membangun reputasi anda sebagai seorang ahli dalam bidang tersebut.

8. Menjadi Produktif dan Tentukan Tujuan

Pekerjaan ini menuntut anda untuk bekerja secara mandiri tanpa adanya bos dan supervisor yang menetapkan target serta memastikan bahwa anda bekerja cukup keras setiap harinya. Jenis kebebasan seperti ini memang bisa jadi sangat melegakan namun bisa juga berimbas pada kurangnya produktivitas and hilangnya pemasukan. Cara terbaik untuk mempertahankan standar produkitivitas tinggi adalah dengan menetapkan tujuan anda sendiri serta menciptakan rutinitas yang bisa membantu anda mengatur waktu dengan lebih efektif. Anda harus menyisihkan waktu dalam setiap minggunya untuk melakukan pekerjaan penting seperti melakukan panggilana, membangun hubungan dengan para klien, dan mengembangkan rencana pemasaran. Jika anda tidak melakukannya, maka bisnis anda bisa menjadi berantakan.

9. Perlakukan konsumen anda seperti emas

Hal ini bisa digambarkan sebagai salah satu peraturan utama dalam real estate: “perlakukan klien anda seperti anda ingin diperlakukan.” Saat anda menunjukkan rasa hormat, integritas dan keramahan terhadap klien anda, anda akan membangun reputasi sebagai seorang agen yang sangat menyenangkan untuk diajak bekerja sama. Sebagai seorang realtor baru, pendekatan ini sangatlah berharga karena beberapa konsumen pertama anda akan bisa membantu membangun atau menghancurkan karir real estate anda. Jika anda memperlakukan mereka dengan benar, maka mereka akan menjadi seorang sales terbaik yang bisa anda dapatkan, dalam hal mempromosikan anda.

10. Terus Berupaya Menemukan Klien Baru

“Terus berupa menemukan klien baru”, bisa menjadi sebuah slogan yang anda katakan kepada diri anda setiap hari atau anda juga bisa menuliskannya dalam ukuran besar di meja kerja anda. Hal ini memang terdengar sederhana, namun kenyataannya tidaklah seperti itu. Banyak realtor yang lupa tentang pentingnya menemukan klien baru saat mereka telah mencapai level kesuksesan tertentu. Anda bisa saja mendapatkan banyak sekali klien pada waktu tertentu dan anda menemukan bahwa satu minggu yang akan datang, bisnis anda sepi dari klien. Anda perlu terus menerus mencari petunjuk baru, walaupun anda merasa bahwa anda telah memiliki terlalu banyak petunjuk. Hal ini untuk memastikan bahwa bisnis real estate anda akan sukses bukan hanya hari ini, namun juga esok, minggu depan dan 10 tahun yang akan datang.

Sumber : Pinterest

Share |

Pages

Keuntungan dalam Memasarkan LorIn Sentul Condotel

Tips Sukses bagi Semua Orang untuk menjadi Penjual Properti

Pemanfaatan Internet untuk Mendongkrak Penjualan Properti

Inilah 6 Kesalahan yang harus diwaspadai Dalam Upaya Pengembangan Diri

Inilah 10 Tips Bermanfaat bagi Agen Baru Real Estate

Total Tayangan Halaman

Translate

Popular Posts

Blog Archive

Kontributor

Labels

Follow Us

Pages

Keuntungan dalam Memasarkan LorIn Sentul Condotel

Tips Sukses bagi Semua Orang untuk menjadi Penjual Properti

Pemanfaatan Internet untuk Mendongkrak Penjualan Properti

Inilah 6 Kesalahan yang harus diwaspadai Dalam Upaya Pengembangan Diri

Inilah 10 Tips Bermanfaat bagi Agen Baru Real Estate

Total Tayangan Halaman

Translate

Popular Posts

Blog Archive

Langganan

Kontributor

Labels

Follow Us