Membidik Peluang Besar Bisnis Broker Properti Menyambut Booming Property 2014
Artikel Rabu, November 13, 2013
Meski peraturaturan tentang kepemilikan
properti melalui kredit pemilikan rumah semakin diperketat namun peluang
dibisnis ini masih sangat menggiurkan, mengingat harga tanah di Indonesia tidak
pernah turun alias naik terus.
A. Tanda-Tanda “Booming Properti” :
- Perkembangan rumah, apartemen, gedung,
perkantoran, ruko, mal terus berjalan
- Suku bunga KPR kurang dari 10%
- Suku bunga deposito rendah
- Kepercayaan konsumen terhadap perekonomian
sangat tinggi
- Ditunjukkan oleh index bursa
- Harga properti terus meningkat
B. “Booming Properti”, Peluang Broker Properti di
pasar Primer :
- Developer memulai proyek baru
- Developer membuka cluster baru
- Developer bersaing ketat
- Developer memberi skema pembayaran yang menarik
- Developer berpromosi sangat gencar
C. “Booming Properti”, Peluang Broker Properti di Pasar Skunder :
- Supply bertambah, demand juga meningkat
- Supply sangat bervariasi
- Harga di pasar sekunder meningkat
- Investor properti memperbaharui investasinya
- Developer aktif mencari lahan baru
- Jual-beli properti meningkat 2-3 kali normal
- Lokasi dan jenis properti naik bergantian
- Investasi properti lebih menarik
D. Tantangan Bagi kantor broker properti Di Pasar
Primer
- Mempersiapkan tim marketing yang tangguh
- Melatih marketingnya pada spesialisasi tertentu
- Memiliki data base kastemer yang besar
- Mengelola data base
- Memilih pengembang dan produk properti yang
tepat
- Memberikan sharing komisi yang menarik
- Membangun kerjasama dengan kantor broker
properti yang lain
- Melengkapi marketing dengan product knowledge
- Memberikan informasi yang up to date pada team
marketingnya
- Menjual teamnya pada pengembang
- Menjaga kekompakan team
- Memiliki marketing dengan spesialisasi berbeda
E. Tantangan Broker Properti di pasar Sekunder
- Open listing Vs Eksklusif listing
- Diskon agent Vs Super agent
- Iklan off line Vs Iklan on line
- Kantor agent properti papan nama
- Multi listing system
- Buyer agency
- Pemanfaatan tehnologi
- Training yang up to date
- Rekrut marketing
- Hijacking marketing
- Turn over marketing
- Sharing commission
VI. Unique Selling Proposition Yang Harus Dimiliki
kantor Broker properti
- Mampu berinvestasi dipasar primer maupun
sekunder
- Memiliki investor yang kuat dan banyak
- Punya beberapa team yang terspesialisasi
- Mampu memanfaatkan tehnologi internet
- Memiliki akun media sosial (facebook, twitter,
linkedin, email, blog, website, dll)
Penulis : Wahyudi Sudiyono, Founder Indobroker
Postingan
