Cara Jitu Memasarkan Properti Berdasarkan Harga
Kamis, Desember 10, 2015 |
| Ilustrasi (Foto: Indobroker) |
Oleh
karena itu, pemasaran properti yang tepat hendaknya selalu memperhatikan harga
jual di pasaran. Bila sang broker mampu memasarkan properti yang ada berdasarkan
harga yang tepat sesuai dengan perjanjian awal dengan pemilik properti, maka
proses pemasaran bisa berjalan dalam waktu singkat dan properti tersebut akan
cepat laku.
Prinsip
dasar dalam penetapan harga sebuah properti adalah harganya haruslah wajar dan
masuk akal. Harga yang wajar dan masuk akal ini berarti sesuai dengan lokasi,
kualitas bangunan, luas bangunan, dan berbagai spesifikasi lain yang berkaitan
dengan properti tersebut. Semakin baik nilai dari setiap aspek sebuah properti,
maka akan semakin tinggi pula harga properti tersebut di pasaran.
Berikut
ini adalah beberapa langkah dalam menetapkan harga properti:
A. Survei harga berdasarkan lokasi
Properti yang berada di lokasi yang strategis seperti
berada di pusat kota atau dekat dengan pusat keramaian pastinya akan bernilai
lebih tinggi dibandingkan properti yang ada di lokasi kurang strategis, dimana
akses jalan kurang lancar.
Para broker perlu mencari tahu harga properti yang ada di
daerah tersebut. Setiap daerah atau area biasanya memiliki harga pasaran untuk
sebuah properti. Hal inilah yang wajib diketahui oleh setiap broker sehingga
mereka mampu untuk memberikan informasi yang tepat kepada pemilik properti dan
membantu mereka dalam menetapkan harga jual.
B. Survei harga berdasarkan listing dari sumber
lain
Keputusan penetapan harga juga bisa diambil setelah
melakukan survey mengenai harga properti serupa pada listing yang ada di
sumber-sumber lain seperti internet. Hal ini akan membantu broker dalam
mengetahui tingkat kompetisi dalam harga properti. Bila proses penetapan harga
tidak mempertimbangan hal ini, maka bukan tidak mungkin harga yang ditetapkan
akan jauh lebih tinggi atau jauh lebih rendah, yang justru akan merugikan sang
pemilik.
C. Kualitas properti
Tidak bisa dipungkiri bahwa kualitas properti menjadi salah
satu tolak ukur dalam penetapan harga. Kualitas properti ini sendiri menyangkut
banyak hal misalnya kualitas bangunan, fitur-fitur spesifik yang ada pada
bangunan tersebut, nilai sejarah yang mungkin dimiliki oleh properti itu dan
berbagai fitur lainnya. Semakin tinggi kualitasnya, maka harga jualnya akan
semakin tinggi dan hal ini harus menjadi bahan pertimbangan. Jangan lupa pula
untuk menyampaikan informasi mengenai kualitas properti ini kepada para calon
pembeli sehingga mereka bisa memahami mengapa properti tersebut dipatok pada
harga yang ditawarkan.
Sebuah
properti dengan harga yang ekonomis dan mampu menonjolkan berbagai kualitas
yang membuatnya berdaya jual tinggi merupakan trik dalam menarik hati para
pembeli, yang akan memuaskan semua pihak.
Penulis : Nurhadi Soemarto, SE. MM, DM Indobroker Jakarta Timur
Editor : Rahayu Lestariasih
Editor : Rahayu Lestariasih
Sumber : Kuliah Online Indobroker (KOI)
Postingan
0 komentar