Pengembangan Strategi Triple Seven “777” dalam Bisnis Broker Properti
Kamis, Januari 28, 2016 |
Dalam upaya memasarkan properti, setiap broker bisa menggunakan berbagai strategi yang ada. Salah satu strategi yang bisa dipergunakan adalah strategi Triple Seven “777”. Strategi ini mengacu pada upaya untuk menemukan dan menemui 7 orang untuk bisa mendapatkan listing yang diinginkan.
Siapa saja yang masuk dalam daftar 7 orang yang layak
ditemui untuk bisa mendapatkan listing? Berikut ini adalah daftar lengkapnya:
1. Ketua RT/RW
Ketua RT/RW merupakan pemegang kekuasaan
dalam lingkup terkecil di lingkungan kita. Sebagai seorang ketua RT/RW pasti mengetahui banyak informasi yang berkaitan dengan area kekuasaannya termasuk
juga informasi mengenai properti berupa tanah atau rumah yang akan dijual. Oleh
karena itu, kita perlu memperkenalkan diri kepada ketua RT/RW sekaligus juga
memperkenalkan profesi kita sebagai broker properti.
2. Kepala Kelurahan
Kepala kelurahan memiliki area
kekuasaan yang lebih luas lagi karena biasanya membawahi beberapa RW
sekaligus, mulai dari 5 hingga 15 RW. Hal ini memberikan akses yang
lebih banyak terutama mengenai informasi listing properti di daerahnya. Posisi nya sebagai Lurah juga menjadikan nya orang yang sering didatangi
oleh para pengusaha dan orang-orang yang hendak mendirikan usaha ataupun
pabrik, gudang dan lain sebagainya, yang membuat pengetahuan properti nya sangat luas.
3. Kepala Kecamatan
Kepala Kecamatan dengan area kekuasaan
yang lebih luas membuat nya masuk dalam daftar orang yang wajib ditemui
untuk mendapatkan listingan properti. Namun, kesibukan kepala kecamatan
terkadang membuatnya sulit untuk ditemui sehingga para broker perlu mencari
cara untuk bisa bertemu langsung.
Khusus untuk kepala kecamatan dan
kepala kelurahan, para broker bisa mencoba untuk bertamu ke rumah mereka
masing-masing untuk bisa menyampaikan niat dan tujuan. Setelah menyampaikan
tujuan dan maksud kedatangan, maka diskusi bila dilanjutkan mengenai model dan
bentuk kerjasama dengan para pimpinan ini. Model kerjasamanya bisa beragam
sesuai dengan kesepakatan, namun intinya tetap sama yaitu para pimpinan ini
akan tetap mendapatkan insentif untuk setiap closing.
4. Pemilik properti komersial
Banyak broker yang tidak menyadari
bahwa pemilik properti komersial berupa ruko, rukan, gudang, pabrik atau properti
komersial lainnya pada umumnya memiliki lebih dari satu properti yang siap
untuk dipasarkan. Oleh karena itu, sangatlah penting untuk memperluas jaringan
dan mengenal orang-orang yang memiliki properti komersil seperti ini, karena
bukan tidak mungkin mereka memiliki banyak daftar properti yang bisa masuk
dalam listing kita.
5. Notaris/PPAT
Notaris yang setiap harinya berkutat
dengan masalah properti tentu saja memiliki banyak informasi properti. Para
broker bisa memanfaatkan hal ini dengan bertemu dan menjalin hubungan baik
dengan para notaris. Bila sang notaris sudah percaya kepada kita, maka segala informasi properti yang ada akan
disampaikan kepada kita dan sebagai broker kita bisa mencarikan pembeli. Bila
kita berhasil mendapatkan pembeli, pergunakan jasa notaris tersebut untuk
mengikat transaksi. Hal ini memberikan kesan bahwa sang notaris membutuhkan
jasa kita dan hal ini akan berujung pada semakin banyaknya informasi properti
yang diberikan kepada kita.
6. Bank Penyedia KPR, dalam hal ini marketing atau manager
kredit
Bank penyedia KPR memilki database
debitur yang rumahnya masuk dalam tahap lelang. Daftar rumah yang siap dilelang
ini ternyata cukup banyak dan data ini bisa kita manfaatkan. Caranya adalah
dengan menghubungi pemilik properti sebelum lelang atau pada masa pra lelang.
Kita bisa menceritakan mengenai maksud dan niat kita untuk mencarikan pembeli properti
tersebut dengan harga yang pantas agar properti tersebut tidak masuk dalam
lelang, dimana harga jualnya akan jatuh drastis. Besar kemungkinan sang pemilik
properti akan mau menjualnya kepada kita atau menggunakan jasa kita.
7. Orang baru yang kita kenal
Dengan memberitahukan mengenai
pekerjaan kita sebagai broker kepada orang yang kita dan bertanya kepada mereka tentang bisnis jual beli properti dan peluang nya maka perbincangan akan sangat menarik serta biasanya mereka akan mereferensikan jasa kita kepada kita bahkan mereka bersedia memberikan nomer kontak famili nya yang akan menjual properti nya tersebut, menarik bukan :-)
Terima kasih telah membaca artikel "Pengembangan Strategi Triple Seven “777” dalam Bisnis Broker Properti" dari blog ini.
Terima kasih telah membaca artikel "Pengembangan Strategi Triple Seven “777” dalam Bisnis Broker Properti" dari blog ini.
Penulis : Team Indobroker
Postingan
0 komentar